龙年新春上班的第一天，2月18日下午，集团公司召开营销工作会议，全面部署2024年营销工作。集团公司*委*、董事长吴福胜主持会议，集团、股份公司各系统分管领导，本部、广西皖维、蒙维公司营销系统中层以上管理人员，各生产单位、职能部门主要负责人参加会议。

吴福胜开宗明义指出，召开年度营销工作会议，是落实集团二十届三次职代会的重要举措。新的一年，要牢固树立以利润为导向的营销模式，确保产销平衡，提高盈利能力。他鼓励营销系统各单位要解放思想，大胆创新，以新的思维新的举措开创2024年营销工作新局面。

会上，营销系统各部门，广西皖维、蒙维公司、金泉公司、物流公司以及相关产品销售单位以求实务实的作风，总结2023年工作，查找问题不足，提出2024年工作目标措施，同时围绕提高营销整体水平、推动营销系统联动等方面提出意见建议。

在听取各单位发言时，吴福胜不时进行交流互动，点评工作，提出意见，共商产品营销的策略和方法。

股份公司*委副*、总经理孙先武表示，把营销工作作为新春召开的第一会，充分凸显公司对营销工作高度重视。2023年公司营销工作取得的成绩可圈可点，2024年面临的形势依然严峻复杂。营销系统各部门和全体人员要提振信心，围绕利润导向抓营销，用好现有机制，加强内部管理、客户管理、风险管控等，以好产品、新产品、有竞争力的产品为营销工作提供强大支撑。

集团公司*委委员、总会计师潘友根谈到，营销系统要迅速落实此次会议精神，制定详细工作计划和措施，狠抓各项工作落实落地，广大销售人员要不断提升专业素养和业务能力，通过自身努力不断扩大产品销量，实现产销平衡，同时又要树立产品品牌形象，扩大销售渠道。

集团公司*委副*、总经理毛献伟指出，要充分认识营销工作的龙头地位，做到品牌有流量、产品有爆款、客户进头部、用户知场景、产业链有生态。全体营销人员要画好品种数量图、客户画像图、市场流向图，算好收入账、成本账、毛利账，讲好皖维品牌故事，建好一支营销服务队伍，守好风险管控底线。要锚定全年确定的目标任务，加大落实分解，坚持以日保周、以周保月，实现产销平衡，提高赢利水平。

集团公司*委*、董事长吴福胜作总结讲话。他充分肯定了2023年营销工作取得的成绩，指出营销工作面临的最大问题就是“增量不增利”。新的一年，必须把解决这一问题作为营销工作的中心任务。

围绕“2024年营销工作怎么干”，吴福胜提出“坚持三个导向”的工作总思路：一要坚持以利润为中心的导向，要在提高产品销量的基础上，不断提升产品赢利能力，没有利润的产品宁可不生产；二要坚持一切服务营销的导向，全公司人财物、产供销各环节都要树立服务营销工作的理念；三要坚持对营销工作实行目标考核的导向，尤其是要把利润考核作为重点，激发全体营销人员积极性、主动性。

结合2024年营销工作重点，吴福胜以“八个着力”作出了具体部署。一要着力在“买得到，买得巧”“卖得掉，卖得好”狠下功夫，把“买好卖好”作为全年营销工作的指导思想，努力在降低原料采购成本、提高产品售价上下功夫。二要着力在解放思想，发扬斗争精神取得新成效。要在确保存量、抢抓增量上下功夫，敢于打破常规，抢抓市场，做到“无中生有、有中生好”，努力实现生产高水平开满开足、营销高水平产销平衡。三要着力加强营销系统内部管理。强化常态化学习培训，持续提高营销人员业务能力和敬业精神，进一步优化营销考核机制，做到奖罚分明，干好干坏不一样。四要着力增强全员营销的大营销观。公司领导要放下身价，带头抓营销跑市场，主动深入市场一线，加大产品销售，做好服务保障。五要着力发挥周三“经济半小时”的协调作用。要及时准确捕捉市场信息，精准协调生产品种、规格、数量，及时满足市场需求，不断提高市场识变应变能力。六要着力处理好几种关系，即牢固树立“客户是上帝”的理念，正确处理好营销系统内部、三地公司之间、内外贸、供产销、中间商与直供户、资金与销量、大小产品等关系，树立全公司“一盘棋”的大局意识，做到相互学习、相互借鉴、相互促进，共同提高整体营销水平。七要着力坚持管生产必须管营销。各系统分管领导和生产单位要把生产与营销紧密挂钩，真正把“营销是龙头”的理念落实到工作中，坚持市场导向，多生产市场需要的产品、利润高的产品，为营销工作提供强大支撑。八要着力发挥*组织的领导作用。要把落实全面从严治*贯彻到营销工作的全过程各环节，常怀“畏惧之心”，常思“贪欲之害”，把公司各项规章制度作为不可逾越的红线、底线，强化纪律意识，筑牢思想防线，全面构建风清气正的大营销系统。